B2B Sales Masterclass
Wyobraź sobie przewidywalny, mierzalny i skalowalny proces sprzedaży, który generuje stały napływ klientów. Dołącz do B2B Sales Masterclass i zrealizuj ten cel!
Dla kogo jest ten warsztat?
Przedsiębiorców, sprzedających
usługi lub produkty do innych firm.
Właścicieli firm i przedstawicieli handlowych, którzy chcą zbudować efektywny proces pozyskiwania klientów.
Organizacji gotowych na obsługę nowych klientów
i pragnących zwiększyć skalę działania.
Osób chcących pracować nad rozwojem firmy, a nie tylko w niej.
Czy masz te problemy?
Chaotyczne podejście do pozyskiwania klientów – brak spójnego procesu, co skutkuje niską ilością sfinalizowanych transakcji.
Marnowanie czasu na niewłaściwych klientów – brak precyzyjnego określenia idealnej persony klienta.
Trudności w przekonywaniu potencjalnych klientów – brak dopracowanych skryptów rozmów i wiedzy, jak efektywnie prowadzić dialog sprzedażowy.
Problemy ze skalowaniem sprzedaży – brak narzędzi, które można przekazać nowym handlowcom, aby kontynuowali skutecznie wypracowane działania.
Jak warsztat rozwiązuje te problemy?
Zaplanuj proces od A do Z – od pozyskania kontaktu do podpisania umowy, aby działania były przewidywalne i mierzalne.
Precyzyjnie określ swojego idealnego klienta – przestaniesz tracić czas na rozmowy z niewłaściwymi osobami.
Skutecznie prowadź rozmowy sprzedażowe – gotowe skrypty i taktyki rozwiewania obiekcji pomogą zwiększyć liczbę rozmów zakończonych sukcesem.
Skalowanie procesu – wizualny diagram procesu oraz personalizowany CRM umożliwią skuteczne kontynuowanie działań przez nowych członków zespołu.
Dlaczego nasz warsztat jest wyjątkowy?
1
Warsztat, nie szkolenie
Uczestnicy wyjdą z gotowym procesem sprzedaży, skryptem rozmowy oraz plikiem CRM stworzonym we współpracy z doświadczonym przedsiębiorcą trenerem.
2
Kameralna grupa
Maksymalnie 6 uczestników, co pozwala na intensywną, indywidualną pracę z każdym uczestnikiem, dodatkowo będzie możliwość wymiany doświadczeń z innymi przedsiębiorcami.
3
Prostota i skuteczność
Model sprawdzony w ponad 100 firmach. To nie teoretyczny wykład, ale praktyczny warsztat z gotowymi do wdrożenia narzędziami.
4
Szybki zwrot z inwestycji
Model, który otrzymasz podczas warsztatów możesz bardzo szybko wdrożyć w swojej firmie i czerpać z niego skalowalne profity finansowe.
Masz wątpliwości?
„Nie mam czasu na kolejny warsztat, który nic mi nie da.”
Warsztat jest intensywny i praktyczny. Już podczas spotkania uczestnicy stworzą gotowe do użycia narzędzia.
„Byłem już na kilku szkoleniach i nie przyniosły one rezultatów."
Nasze know-how opiera się współpracy z ponad 100 firmami. Każdy krok, który prezentujemy, został wdrożony w rzeczywistych firmach i przyniósł wymierne rezultaty.
„Czy poradzę sobie z wdrożeniem tego procesu?”
Proces jest przedstawiony w formie diagramu, a uczestnicy mogą skorzystać z wsparcia mentorskiego po warsztacie, co ułatwia wdrożenie etapów.
O prowadzącym
Damian Rogala
Przedsiębiorca z 10-letnim doświadczeniem w sprzedaży B2B. Pomógł zwiększyć sprzedaż w ponad 100 firmach.
Założyciel UpCreUp – firmy specjalizującej się w outsourcingu sprzedaży. Z sukcesami pomaga firmom z różnych branż w Polsce osiągać lepsze wyniki sprzedażowe.
Ekspert i mentor – wykładowca MBA na uczelni ASBiRO, gdzie swoją wiedzą dzieli się z przyszłymi liderami biznesu.
Sukces trenerski potwierdzony statuetką Telemarketera Roku – zdobywaną przez jego podopiecznego dwukrotnie z rzędu, co świadczy o skuteczności stosowanych metod.
Prywatnie Damian jest mężem, ojcem, trenuje MMA oraz jest pasjonatem szachów.
Konspekt warsztatu
1
Planowanie procesu pozyskiwania klientów – od pozyskania kontaktu do podpisania umowy. Proces zostanie zbudowany w formie wizualnego diagramu, co ułatwia jego optymalizację.
2
Określenie idealnej persony klienta – przestaniesz tracić czas na rozmowy z niewłaściwymi osobami, a Twoja oferta dotrze do odpowiednich odbiorców.
3
Koncepcja drabinki wartości – opracujesz:
Lead magnet – produkt, dzięki któremu zaczniesz pozyskiwać kontakty do potencjalnych klientów.
Aktywator – tani produkt/usługa, która buduje zaufanie i pozycjonuje Cię jako eksperta.
Główna usługa – usługa, na której opiera się Twój biznes.
Maksymalizator – produkt lub usługa, która maksymalizuje zysk z już pozyskanego klienta.
4
Źródła pozyskiwania kontaktów – jak efektywnie selekcjonować i zdobywać nowe kontakty.
5
Opracowanie skryptu rozmowy – wysoka efektywność dzięki:
Hakom na uwagę – które przyciągną uwagę klienta.
Pytaniom sondażowym – które wciągną klienta w rozmowę i dostarczą cennych informacji.
Zagajkom sprzedażowym – które zwiększą szanse na sfinalizowanie rozmowy.
Technikom rozwiewania obiekcji - które w elegancji sposób, niwelują niepewność klienta i motywują do podjęcia współpracy.
6
Unikanie błędów w prospectingu – dowiesz się, jak unikać najczęstszych błędów.
7
Personalizowany CRM – przygotowanie pliku Excel, w którym będziesz notować wyniki swojej pracy, aby mierzyć efektywność i wprowadzać korekty.
Inwestycja w Twój sukces
Warsztat stacjonarny
1999 zł netto
Idealny wybór, gdy chcesz mieć bezpośredni kontakt z prowadzącym, możliwość zadawania pytań na bieżąco oraz cenisz sobie networking z innymi uczestnikami.
Maks. 6 uczestników
Warsztat online
1500 zł netto
Idealny wybór, gdy chcesz uczestniczyć z dowolnego miejsca i oszczędzić czas na dojazdach.
Maks. 4 uczestników
W przypadku zakupu 2 miejsc dla osób z jednej firmy, na drugą osobę jest zniżka 50%
Nagranie z warsztatu
1000 zł netto
Idealny wybór dla tych, którzy chcą uczyć się we własnym tempie i wracać do materiałów w dowolnym momencie.
Maks. 4 uczestników
Dla uczestników przewidziana jest zniżka 50% na pierwsze spotkanie mentoringowe (cena regularna: 800 zł za 1,5 h).
Video rekomendacje
Mirek Kryska
Właściciel firmy Proflow
Paweł Urban
Właściciel firmy BrandPixel
Krzysztof Mędrela
Właściciel szkoły programowania
Ewa Wojtowicz
Trener i psycholog dla przedsiębiorców. Właścicielka marki PoTrenersku
Natalia Suwara
Właścicielka studia brandingowego dla firm Rześkie studio
Katarzyna Stoltmann
Właścicielka pracowni cukierniczej Zachciankowo
